Kotimaisen vaateliiketoiminnan ahdinko on puhututtanut julkisuudessa. Draaman kaari näyttää kaikilla olevan suurin piirtein samanlainen eli aluksi kaikki menee hyvin, tilauksia tulee ovista ja ikkunoista, mutta sitten kone yskäisee ja vauhti hidastuu. Vauhdin hidastumiseen ei reagoida riittävän nopeasti ja ongelmat alkavat kasaantua. Tappiota alkaa kertyä, sitten alennusmyyntejä, rahoituskierroksia ja lopulta lappu luukulle. Näin kävi myös Papulle viime syksynä.
Olen ollut mukana vaatealalla nyt kymmenisen vuotta. Ensin perustimme vaimoni kanssa tänne Turun seudulle Saarni - Gentlemen's Boutiquen, sitten 2018 olin mukana ostamassa Tam-Silkiä, josta jäin pois 2021 alussa. Sitten matkalla on ollut muutamaa muutakin pienempää vaatefirmaa, jotka ovat päätyneet mahalaskuun. Tästä 10 vuoden matkasta on jäänyt päälimmäisenä muutamia asioita mieleen, joista ajattelin kertoa.
KOLME OPPIA
Ensimmäinen on, että aina on jotain murhetta. Kivijalkaliike on milloin ulkovuoriremontin alla, katuremontin takana tai alakerrassa on vesivahinko. Jos myyt villasilkkikalsareita, niin voi iskeä olematon talvi tai tuotanto katketa onnettomaan lankaerään. Voi tulla maailmanlaajuinen pandemia, joka laittaa keskusliikkeet perumaan tilauksensa, vaikka ne ovat sitovia ja siinähän sitten kiukuttelet etkä voi asialle mitään. Ainoa varma asia on, että aina on jotain murhetta ja murheet vain ovat eri kokoisia. Yrittäjän elämä on oppimista elämään eri kokoisten murheiden kanssa ja niiden ratkomista.
Toinen oppi on, että kaikki on aina itsestä kiinni. Jos tulee olematon talvi ja tuotteiden myynti sakkaa, niin se on omasta varautumisesta kiinni jos et keksi muuta myytävää. Jos kivijalkaliike peittyy raitiovaunutyömaan taakse, niin verkkokaupan pitää olla kunnossa. Jos tulee maailman laajuinen pandemia, niin voit myydä vaikka kangasmaskeja. Kaikista helpointa on syyttää ulkopuolisia tekijöitä, mutta se on vain tekosyiden keksimistä ja omien virheiden kieltämistä.
Kolmas oppi on, että laskevassa markkinassa aina joku kasvaa. Vaikka meillä puhutaan, että vaateala on hirmuisessa ahdingossa niin kukaan ei nosta esiin, että meillä on kasvavia ja menestyviä vaatealan firmoja. Hyvänä esimerkkinä haluan mainita Alpan, Toiveen ja Nakoan, jotka paitsi kasvavat niin tekevät sitä myös kannattavasti. Varmasti on muitakin.
PAPUN TULEVAISUUS
Papu on nyt pyörinyt vasta neljä kuukautta ja eiväthän nämä asiat koskaan mene täysin suunnitelmien mukaan. Suunnitelman tarkoitus onkin pohtia tulevaisuutta ja tulevaisuuden tarkoitus on sitten saattaa suunnitelmat naurun alaiseksi.
Meidän suunnitelmissa myynnit olivat merkittävästi parempia miten ne ovat toteutuneet, mutta eivät nyt myöskään ole olleet katastrofi. Myynti on selvästi piristynyt nyt toukokuussa kun saimme värikkäitä kesätuotteita kuten Paris Stripet ja kesän puuvillaneuleet. Liikkeelle lähtöhän tapahtui tuotteilla, jotka oli tarkoitettu viime syksyyn ennen konkurssia ja syksyn tuotteita on vaikea myydä helmikuussa. Niitä kuitenkin ostettiin ja kiitos siitä teille.
Meillä on tässä hyvin pieni tiimi, joten kaikki ovat tässä ns. kädet savessa. Jussi meillä hoitaa aspaa, Anna hoitaa somepäivityksiä ja yhteistöitä sekä on suunnittelijoiden Pauliinan ja Annmarin apuna malliston rakentamisessa syksyä varten. Annmari hoitaa lisäksi tuotantoa, eli pitää vaatetehtaita Portugalissa ja Baltiassa hyppysissään. Mun aika menee sitten digimarkkinoinnin pyörittämiseen, talouden pyörttämiseen ja kaikenlaisten hallinnollisten asioiden ratkomiseen. Minä olen muuten meistä ainoa joka tekee tätä kokoaikaisesti eli ei meitä tässä ole viittä henkeä töissä, mikä olisikin aikamoinen kuluerä. Uskon vahvasti tähän porukkaan ja meidän ihmisten osaamiseen ja asenteeseen. Oma osaamiseni voisi toki olla aina parempi, mutta asenne on onneksi tyhmänrohkea.
Papun tulevaisuus on vielä siis aika hämärän peitossa, koska kaikki on vielä hyvin alussa. Positiivisia merkkejä on enemmän kuin negatiivisia ja kaikki aina kulminoituu siihen miten hyvin saamme myyntiä aikaan. Myyntiä taas saadaan aikaan vain tekemällä hyviä, laadukkaita ja kiinnostavia tuotteita, joten se on meistä itsestämme kiinni. Sitä sitten tuetaan tekemällä itseämme tunnetuksi markkinoinnilla ja vaikka kirjoittamalla tällaisia uutiskirjeitä.
Tuleva syysmallisto on ensimmäinen uudella tiimillä täysin suunniteltu ja uskomme sen menestykseen 110%.
VAATEALAN TULEVAISUUS
Ei se vaateala Suomesta mihinkään kuole, päinvastoin. Uskon ja toivon, että saamme lisää kotimaisia yrityksiä, jotka kasvavat ja menestyvät. Meillä on Suomessa kuitenkin merkittävä vaatemarkkina, johon toimijoita mahtuu. Lisäksi toivon, että näemme kotimaisten vaatebrändien tekevän yhteistyötä näkyvyyden ja myynnin edistämiseksi, sillä jokainen vaatteeseen laitettu euro, joka jää Suomeen on kuitenkin meille yhteinen voitto.
-Tuomo Saarni, Papun tj
Ps. Teksti julkaistu alunperin uutiskirjeessä 29.5.2026
